Yrityksiä, joiden asiakkaina on muita yrityksiä, kutsutaan Business to Business- tai B2B-yhtiöiksi . He luovat tuotteita tai palveluita heille aivan kuten muutkin vähittäiskaupan yritykset, mikä tarkoittaa, että niitä on mainostettava kuten mitä tahansa muuta yritystä.
Jos kuulut B2B-yritykseen ja yrität löytää parempia tapoja markkinoida yritystäsi, harkitse erityisesti näitä ainutlaatuisia yrityksiä varten suunniteltuja digitaalisen markkinoinnin tekniikoita.
B2B-markkinointia tehdään yleensä pienemmässä mittakaavassa, ja se voi joskus olla monimutkaisempaa yrityksille, koska loppuasiakkaita on vaikea lähestyä. Nämä eivät yleensä ole huippujohtajia, vaan he ovat ostopäätöksistä vastaavia työntekijöitä.
Lähestymme B2B-markkinointia
Voidakseen myydä tuotteitasi tai palveluitasi B2B-yritysten on tärkeää tietää, miten heidän asiakkaat ostavat ne . Tätä varten Google teki tutkimuksen, jossa jäljitettiin B2B-yrityksen ostoprosessi, ja se osoitti, että se alkaa yleensä verkkosivustolla. Tutkimus osoitti, että 90 prosenttia B2B-mahdollisuuksien hakijoista tekee haun ensin verkossa . Tarkemmin sanottuna he tekevät keskimäärin 12 hakua Job Function Email -tietokanta ennen kuin he asettuvat tiettyyn tuotemerkkiin.
Tämä haku alkaa yleisellä tavalla 71 prosenttia ajasta. Pikkuhiljaa se tarkentuu, kunnes se saavuttaa yhden yrityksen. Jos joku esimerkiksi etsii siivoustuotteiden toimittajaa, hän kirjoittaa sen Googlen hakukoneeseen . Asiakkaat eivät etsi sinua yrityksenä alussa, joten maksulliset yleiset haut voivat maksaa itsensä takaisin.
Ennen kuin B2B-ostaja päättää yrityksestä, se käy läpi useita kilpailijoiden sivuja. Sinun on keskityttävä tekemään sivustostasi paras mahdollinen tästä syystä.
B2B-yrityksen on valmistauduttava kohtaamaan
”Ei riitä, että tarjotaan vain oman tuotemerkin tuotteita. Vaikuttaminen ja päätöksenteko tapahtuu ostoreitillä Ovi minijaturni prikazi sportskih varhaisemmassa vaiheessa, jopa ennen brändin tunnettuutta”, tutkimuksessa todetaan. “Tunnista, missä voit olla mukana keskustelussa alusta alkaen ja haun aikana.”
Näin ollen ostaja, joka odottaa samoja kokemuksia kuin kuluttaja, joka käy läpi saman hakuprosessin löytääkseen etsimänsä. Nämä tiedot tekevät merkittävästä läsnäolosta verkossa tärkeän. Se kuulostaa latest bulk sms loogiselta, mutta jotkut saattavat yllättyä kuullessaan, että suurella osalla yrityksiä – varsinkin pienillä – ei ole verkkosivustoa.
Esimerkiksi Espanjassa 47,6 prosentilla mikroyrityksistä puuttuu verkkosivu, ja niin oudolta kuin se saattaakin näyttää, niiden pk-yritysten prosenttiosuus, joilla ei ole sitä, nousee jopa 88,1 prosenttiin National Telecommunications Observatory and Information Societyn mukaan.
