Lijevka generiranja potencijalnih kupaca je proces koji preuzima potencijalne potencijalne klijente i pretvara ih u kupce koji plaćaju. Od ključne je važnosti da imate efikasan lijevak za generiranje potencijalnih kupaca ako želite uspjeti u B2B prodaji. U ovom postu na blogu raspravljat ćemo o različitim fazama toka za generiranje potencijalnih kupaca i kako ga kreirati za svoje poslovanje. Također ćemo govoriti o prnostima efikasnog toka i kako ga optimizirati za maksimalne rezultate.
Šta je B2B lijevak za generiranje potencijalnih kupaca?
B2B stvaranje potencijalnih kupaca je vježba u identificiranju idealnih kupaca za vaš proizvod ili uslugu, a zatim ih privlače da kupe. Lijevak generiranja potencijalnih kupaca je proces koji vam pomaže da posjetitelje web stranice pretvorite u kvalitetne potencijalne klijente. Nisu svi posjetitelji web stranice spremni kupiti vaš proizvod ili uslugu, ali mnogi od njih mogu biti zainteresirani da saznaju više o tome što nudite. Tu na scenu stupa lijevak generacije olova.
Koje B2B industrije koriste marketinške tokove?
Pomaže vam da uhvatite kontakt informacije onih članova ciljne publike koji su zainteresovani za ono što imate da ponudite, i omogućava vam da kasnije kontaktirate s njima. Uspješan B2B lijevak za generiranje potencijalnih kupaca ima nekoliko različitih ključnih faza. Svaki ćemo detaljno razložiti i razgovarati o tome kako izgraditi snažan proces generiranja potencijalnih kupaca od temelja.
Prije nego što uronimo u special lead previše detalja, evo nekih uobičajenih pitanja i odgovora:
Možda se pitate da li je lijevak za stvaranje potencijalnih kupaca neophodan ili relevantan za vaše poslovanje. Ukratko, apsolutno. Jer istina je da je prodajni lijevak jnostavno koraci kroz koje kupci prolaze kako bi postali kupci i klijenti, tako da je ovo strategija koju sve kompanije koriste na neki način. Uz to, svako pruzeće će imati svoj jinstveni tok, zasnovan na proizvodima i uslugama koje se prodaju.
Postoji nekoliko industrija koje se više oslanjaju na tokove za generiranje potencijalnih kupaca od drugih:
Proizvodne i industrijske kompanije
Zašto je B2B generiranje potencijalnih kupaca važno?
Zato što je to ključ za otključavanje vašeg punog prodajnog potencijala! On igra ključnu ulogu u povećanju vašeg prodajnog procesa i zatvaranju više poslova. Cilj svake strategije generiranja potencijalnih kupaca je identificirati potencijalne kupce i njegovati ih kroz proces kupovine dok ne postanu kupci koji plaćaju.
Postoje mnoge prnosti marketinški oblak ne povezuje listu/objašnjenje za početnike efikasnog toka za generiranje potencijalnih kupaca, a prva dva su više potencijalnih klijenata koji se pretvaraju u kupce i povećan prihod.
Šta su B2B potencijalni klijenti?
B2B potencijalni kupci su potencijalni kupci koje kompanija identifikuje kroz svoje marketinške i prodajne napore. Ovi potencijalni klijenti mogu doći iz različitih izvora, kao što su društveni miji, e-mail kampanje, sajmovi ili posjete odrišnoj stranici. Potencijalni kupci su kategorizirani na dva načina:
Marketing kvalificirani potencijalni klijenti ili MQL su ciljani potencijalni klijenti koji su ispunili kriterije marketinškog angažmana kao što su odgovaranje na marketing putem e-pošte. Ponavljanje posjeta poslovnoj web stranici ili preuzimanje dijela marketinga sadržaja.
Kvalificirani potencijalni klijenti kupiti olovo ili SQL-ovi su kvalificirani. Potencijalni klijenti koje je kontaktirao član prodajnog tima i koji su zainteresirani da saznaju više o proizvodu ili usluzi. Ove kompanije su pokazale. Namjeru da kupuju na načine kao što su traženje demo proizvoda ili traženje više informacija putem telefonskog razgovora ili e-pošte.
Sada kada smo razjasnili neke od uobičajenih zabluda o B2B generiranju potencijalnih kupaca, hajde da pričamo više o tome kako i zašto funkcionira.
