Kada razgovaramo sa naših 150 kupaca, postaje jasno da ne postoji JAN ispravan način za direktnu poštu. Imamo klijente koji koriste direktnu poštu za različitu publiku, za različite ciljeve, a što je najočiglnije, kompanije koriste Sendoso u različitim odjelima.
Razvoj prodaje:
Bilo da ih nazivate svojim SDR-ovima, BDR-ovima ili ADR-ovima – svi oni pokušavaju privući pažnju vaših potencijalnih klijenata. A to je izazovan Svi su na posao, posebno kada pokušavate da se istaknete u prijemnom sandučetu Vašeg potencijalnog klijenta, sa stotinama drugih e-mailova u njihovom sandučetu.
Ono što smo vidjeli da SDR-ovi šalju:
Pošaljite personalizirane poklone (alumni i lokalna timska oprema preko Amazona) Knjige na relevantnu temu potencijalnom klijentu ili njihovoj kompaniji eGifts prije sastanka Onesies za one potencijalne klijente s novorođenčetom!
Šta su naši kupci vidjeli:
Prilikom slanja e-Gift kartice u e-mailu, LiveRamp-ovi SDR-ovi su ostvarili 35% konverzije iz hladnih kontakata u sastanke.
Cool činjenica! Generalno, nakon kontakta direktnom poštom, oni bi dobili odgovor između 1-2 dana, a ne za 30 dana – nikada nisu dobili vreme za odgovor.
Procore je također koristio e-Giftove prije sastanaka i vidjeli su 20% povećanje stope demo emisija.
Cool činjenica! Ti računi su 2024 ažurirana lista telefonskih brojeva iz cijelog svijeta također imali 20% veće šanse za zatvaranje uz brži ciklus prodaje.
Marketing na terenu:
Tim za marketing na terenu nastoji povećati svijest o brendu, dati ljudima do znanja šta radite i otvoriti vrata vašim potencijalnim klijentima. Oni rade sve pod suncem da to urade: koriste ciljanje oglasa, prikupljaju potencijalne klijente sa konferencija, vode SEO i email marketing.
Ono što smo vidjeli da šalje Field Marketing:
Bejzbol lopte sa brendom kompanije za bejzbol događaj Brand Wine Personalizovani lego likovi koji odgovaraju LinkIn fotografijama potencijalnog klijenta
Šta su naši kupci vidjeli:
Uz Sendoso, Pendo je uštio 20 sati rada u kući od kada su sami pakovali majice i slali kolače poštom. Kada je slao piće vrhunskim potencijalnim klijentima, LiveRamp je zabilježio povećanje broja prijavljenih na događaj od 33%.
Ubrzanje prodaje:
Sendoso se koristio u svim fazama prodajnog ciklusa. Kao i prije prvog sastanka, da dove do usklađivanja izvršne vlasti (pošalji rukom pisanu bilješku). Uključujući više kupaca u poslu (zaključana boca vina 10 najboljih alternativa hunter.io kupcu i ključ vašem zastupniku), Pregovaranje (potencijalni kupac je na ivici zaključenja posla. Ali mu je potrebno dodatno ohrabrenje, pošaljite lični dodir – zaključana boca šampanjca s rukom ispisanim napomena)
Šta smo vidjeli Prodaja Pošaljite:
Pošaljite e-Gift prije prvog sastanka Pošaljite rukom pisanu. Bilješku kako biste doveli do usklađivanja izvršne vlasti u dogovoru kupiti olovo Slanje zaključane boce vina kupcu i ključa zastupniku kako bi se više kupaca uključilo u posao.
Šta su naši kupci vidjeli:
Koristeći Sendoso, Pendo je zabilježio 5x veću stopu zatvaranja. Za poslove na koje se odnosi direktna pošta u odnosu na one koje nisu dotaknute direktnom poštom.
Potražnja Gen:
Demand Gen, organiziraju webinare i kreiraju sadržaj kako bi dosegli vaše ključne potencijalne klijente. Korištenje Sendosoa ovdje je ključno. Jer je sjajno nagraditi potencijalne klijente koji su angažovani u vašoj kompaniji.
