Zamislite ovaj scenario: preuzeli ste punu odgovornost za *gulp* 100% kvalifikovanog generisanja cevovoda za posao, a vaš izlazni pokret je bio loš. Imate smo donijeli mali, ali moćan marketinški tim sa agresivnim ciljevima, a sat otkucava. Moraš preokrenuti stvari juče.
Za mene ovo nije bilo imaginarno – bilo je vrlo, vrlo stvarno. Sve više marketinških lidera nalazi se u ovoj situaciji, preuzimajući potpuno vlasništvo strateškim nad kvalifikovanom proizvodnjom sa zastrašujućim ciljevima i nasljeđujući SDR timove + pitanje: “Da li izlazni uopće funkcionira?”. Naš tim od šest ljudi morao je biti kreativan i pronaći načine za povećanje proizvodnje visokokvalitetnog cevovoda bez dodatnih resursa ili budžeta.
Automatizacija sa personalizacijom
Navno sam govorio na Pavilionovoj GTM 2024 konferenciji o tome kako smo optimizirali našu izlaznu strategiju, koju prvode Katie Penner i njen tim od 3 BDR-a, kako bismo generirali više od 1 milion dolara kvalifikovanog za prodaju cevovoda kvartalno. Ovaj izlazni pristup nam je upravo pomogao da premašimo plan za treći kvartal i ciljeve prihoda za rekordno tromjesečje.
Ovo nije pahuljasto kupite listu brojeva mobilnog telefona misaono rukovodstvo. Čitajte dalje za taktički pregl onoga što tim radi i kako mi to radimo. Nadamo se da će vam pomoći da postignete (i prođete!) svoje ciljeve.
Nismo vidjeli uspjeh s našim prethodnim izlaznim pokretom — ručnim, skupim procesom.
Ranije ove godine, pisao sam o svoji kojih je jna bila programska odlazna s poboljšanom umjetnom inteligencijom.
Vjerujemo da personalizirana, promišljena ljudska veza ne mora biti potpuno ručna ili 1:1 da bi bila dobro izvena. Dodavanjem Clay-a i UserGem-a u naš izlazni skup alata, bili smo u mogućnosti da uspostavimo veze kroz personalizirane darove na način koji je bio originalan – a ne transakcijski – u razmjeru.
ROI poklona i direktne pošte
Prije nego što zaronim u našu knjigu, znam da bi neki ljudi koji ovo čitaju mogli biti skeptični u poglu utjecaja darivanja i top 30 primjera b2b odredišne stranice (2024.) direktne pošte. HockeyStackov izvještaj o otkrio je da kada se koristi strateški, darivanje:
- Povećava broj sastanaka za 3x
- Povećava stope drugog poziva za 6x
- Povećava dobitke za 2x
- Smanjuje MQL troškove za 43%
- Pomaže sklapanje poslova 30% brže
Ove rezultate smo vidjeli iz prve bgb direktorij ruke dok smo pili vlastiti šampanjac. A oni su potvrđeni našim podacima o kupcima. Sa sigurnošću mogu reći da je darivanje multiplikator sile za odlaznu (i dolaznu) kvalificiranu. Generaciju cjevovoda i moćan način da se ubrzaju ciklusi dogovora.
