大学与学院：2023 年让您的营销计划脱颖而出的 5 种有效方法

对于大学和学院来说，这意味着你需要与众不同才能生存和发展。你必须展示自己作为教育机构的价值，并且比竞争对手（新老竞争对手）更具知名度和吸引力。   

在这篇博客中，我们将探讨 5 种行之有效的策略，以使您的高等教育计划在 2023 年脱颖而出。

1. 建立强大的行业和学术合作伙伴关系
2. 强调实践学习
3. 投资技术
4. 将微凭证嵌入到你的程序中
5. 投资营销

学生入学率的下降要求大专院校做出调整和适应，以改善其价值主张并找到新的稳定的收入来源。 

合作或建立伙伴关系是区分您的课程并为学生提供就业市场所需的相关知识和技能的好方法。 

一篇文章指出，高等教育收入缩减，成本却不断上涨。问题在于，太多院校追逐太少的学生。入学人数下降最多的是小型学院（学生人数不足 1,000 人），这类学院占美国授予学位院校的 40% 左右。 

下图显示了基于规模和稳定性的合作伙伴关系的不同类别。

开展合作的最佳方式是：

确定合作领域– 检查您的机构并了解您需要从合作伙伴那里获得什么。是满足就业市场需求的新课程、最新且与行业保持一致的课程（例如我们的 DMI 内容，由可口可乐、谷歌和 Meta 等全球行业咨询委员会的领先行业品牌的专家指导），还是拥有知名品牌和名称的合作伙伴？  

构建潜在机会– 思考您的愿景并找到有相同想法的人。您还需要切实了解合作将如何进行，谁来做最终决定？

维持合作伙伴关系的优势-维持长期合作伙伴关系可能是一个挑战，因此请考虑如何利用它为包括学生在内的所有各方提供价值并努力获得全部利益。 

十五年前，辛辛那提大学 (UC) 和消费品巨头宝洁 (P&G) 合作推出了 UC 1819 创新中心。 

多年来，该合作关系为近 500 名学生提供了工作经验，并带来了技术进步，促进了宝洁产品组合的丰富。

宝洁高级副总裁 Lee Ellen Drechsler 表示：“我们热衷于创新，当我们合作将最优秀的人才聚集在一起时，改变游戏规则的进步之路往往会加速。我的首要任务是推动战略合作，帮助我们提高创新标准，并以建设性的方式改变我们的道路，以更好地满足消费者的需求。”

超过 25 名加州大学学生在数字加速器项目学习结束后转而就职于宝洁公司全职工作。其他学生则进入了亚马逊、通用电气、微软、PayPal、Stress Engineering 和特斯拉等公司。

许多学生希望获得实践学习经验，为现实世界的职业生涯做好准备。因此，高校需要专注于更新学术课程，以满足对与未来工作相关的更有针对性和模块化的学习的需求。 

实践学习的例子有：

• 强调就业准备或职业培训的项目
• 微证书提供简短、以技能为重点的认可，证明特定领域的能力 
• “可叠加”课程，提供获得证书或完整学位的途径
• 体验式学习使学生能够从实习、指导或志愿服务等现实生活中学习 

这些类型的学习为学生提供了在所选领域取得成功所需的实用技能。它在不断发展的领域（例如数字营销）尤其有用。想想人工智能 (AI) 技术的爆炸式增长，它们有可能改变企业的沟通和互动方式。 

了解有关DMI 大学合作伙伴关系的更多信息

在疫情爆发之前，在线学习或电子学习就已经是人们获取知识和技能的一种流行方式。但当封锁迫使人们上网时，人们意识到利用技术学习是多么容易，人们的兴趣也不断增长。 

求大学和学院投资于技术。虽然许多大学已经投资创建混合空间，配备了更新的 AV 设备和 Zoom 集成或新的学生参与平台，如 CRM、在线辅导和健康工具，但创新技术才能为学生带来不同。 

支持讲座捕获、抄袭检测和数据分析的技术和工具为教育工作者提供了巨大的机会，而人工智能技术可用于个性化学习体验。 

借助人工智能，您可以提供量身定制的学习路径、整理和推荐内容并解决知识差距或困难。您还可以跟踪和衡量学生的参与度和表现，以便在学生遇到困难时进行干预或推动他们采取行动，验一样，该实验开发了一个模型来预测学生在课程中取得成功的可能性，以帮助指导干预过程。  

翻译工具、聊天机器人和描述视觉内容的软件也可以由人工智能提供支持，使神经多样性学习者更容易学习。 

此外，可以以较低的成本提供实用的学习选择，使学生更能负担得起教育，并减少可能阻碍教育的学生债务威胁。 

微证书明学生在某一学科上的知识和熟练程度的微型资格。 

根据证书在机构中的应用仍然集中在短期课程上，很少有大学使用微证书作为学位课程的一部分。 

短期课程降低了机构微证书的准入门槛，并且通常更自然地“适合”其非认证课程。 

然而，这些资格证书的应用范围更广，它们被大学和学院认可，不仅是为了提高课程的相关性，也是为了赚钱。事实上，88% 的机构将微认证视为其未来的重要战略。 

尽管对质量的认知一直是微证书的障碍，但这种情况正在发生改变，教育工作者之间的信任也在增强。 

调查还显示，大多数大学领导预计行业证书将在不久的将来成为学位的可靠替代品，或认为它们已经是可靠的替代品。这凸显了教育工作者对行业和与工作相关的高等教育的重要性的持续认识。

加拿大西部大学 (UCW) 认识到需要更新其 MBA 课程，在其营销课程中增加数字元素。该大学的目标是让学生在不断变化的加拿大就业市场中做好就业准备。

经过规划、申请、映射和验证流程，UCW 与数字营销协会合作成为“大学认可合作伙伴”，可以访问经过行业验证的课程库、DMI 会员内容（短期课程、网络研讨会、播客、工具包等），最重要的是，其学生都获得了认证数字营销助理 (CDMA) 标准认证。 

合作的结果是，在协议生效后的前六个月，加州大学华盛顿分校的招生数量增加了 120%，新生人数增加了 700 名。

在如此竞争激烈的市场中，学校必须拥有一个能脱颖而出的品牌来吸引潜在学生。一个有效的方法是投资广告和营销，许多大学和学院都在这样做。 

Simpson Scarborough 的一项调查发现，各机构在营销上为每位在校学生花费 429 至 623 美元。《华盛顿邮报》的一篇文章称，一些知名大学，如纽约大学、宾夕法尼亚大学、约翰霍普金斯大学和斯坦福大学，每月在数字广告活动上花费 100 万至 200 万美元。 

这种支出水平对于许多机构来说是无法承受的，但它恰恰表明教育工作者在营销方面投入了多大精力来提高品牌知名度和网站流量。为了参与竞争，您的学院或大学需要设计和实施营销活动来推广您的品牌。 

那么如何才能实现这个目标呢？

• 使用社交媒体– 您的许多潜在客户都可能使用社交媒体，因此您有很好的机会通过自然或付费帖子吸引人们的注意。了解您的学生使用的社交渠道，并测试一些创意或消息，看看哪些能引起共鸣。查看“高等教育社交媒体的用途、原因和方式”了解更多信息。 
• 利用电子邮件营销– 创建与您的机构有过联系的人员列表，并对其进行细分，以便您可以定制消息。创建满足每个受众需求的电子邮件活动，以提高参与度。 
• 创建有价值的博客– 搜索课程或计划的人也需要信息。因此，创建博客、社交帖子或其他内容来回答他们的问题或提供解决方案，例如“如何找到最适合您的课程？”或“我需要什么才能找到数字营销工作？”
• 制作视频– 视频内容非常受欢迎，非常适合帮助品牌展示其个性和分享其精神。通过视频或电影展示您的校园，讲述学生的“X 校园生活”。  
• 寻找促销合作伙伴– 在您当地进行一些研究。您是否可以与任何非营利组织合作，建立一个学生可以参加的志愿服务计划，或者您的许多学生是否参加过体育俱乐部？ 
• 利用毕业生或有影响力的人– 您最好的支持者是那些回来参加其他课程或计划的毕业生或学生。从他们那里获取推荐信，以在您的网站和宣传材料上展示，或鼓励他们创建您可以推广的用户生成内容。 
• 创建多渠道活动– 创建博客或在社交媒体上发布公告的作用有限。设计多渠道、覆盖面广的活动。例如，如果您制作了精彩的视频，请将其发送到您的电子邮件列表、在社交媒体渠道上发布、使用付费广告或将其嵌入博客以在 Google 等搜索引擎中排名。  
• 利用分析– 在营销方面，分析可以成为您的最佳盟友。使用任何数据来了解您的内容表现如何、哪些渠道可以带来流量并提供最佳投资回报率，以及哪些课程或计划最受关注。利用这些见解来创建内容并使用交付的数字渠道。 

在这个竞争激烈的市场中，您需要一个与众不同的因素来帮助您脱颖而出，从而提高品牌知名度并吸引更多学生入学。与数字营销学院合作将为学生提供行业认可的证书和相关的专业技能，让他们做好就业准备，从而提高您的课程价值了解将我们的证书添加到您的课程是多么容易。