Bir iş sahibi və ya satış mütəxəssisi kimi siz potensial müştərilər üçün avtomobil almadan əvvəl kapotun altında nə olduğunu görməyin nə qədər vacib olduğunu bilirsiniz. Satış demosu məhsul və ya xidmətinizin daxili xüsusiyyətlərini xüsusilə onu görmək üçün toplanmış auditoriyaya göstərməyə imkan verən bir neçə satış fəaliyyətindən biridir .
Yaxşı bir satış demosu yalnız təklifinizi nümayiş etdirməkdən daha çox şey edir. O, həmçinin məhsulunuzu birbaşa onların ehtiyacları ilə əlaqələndirərək ixtisaslı satış perspektivlərini qazanmağınıza kömək edə bilər . Bunun səbəbi insanların satdığınız faktiki həllə daha az əhəmiyyət verməsi və bunun onların həyatlarında yarada biləcəyi fərqə daha çox əhəmiyyət verməsidir.
Mündəricat
Satış demosu nədir?
Satış demosunu hazırlayarkən özünüzdən soruşmalı olduğunuz 7 sual
Uğurlu demo hazırlayın: Uyğun satış demosu yaratmaq üçün, potensialınızın ehtiyaclarını anlamaqla başlayın, əsas qərar qəbul edənləri cəlb edin və təqdimatınızı xüsusi ağrılı məqamları həll etmək üçün strukturlaşdırın.
Auditoriyanızı cəlb etmək: Vaxtı səmərəli idarə edərkən, hekayələr, interaktiv elementlər və məhsulunuzun faydalarını uyğun kontekstdə nümayiş etdirməklə auditoriyanızı cəlb edin.
Planlaşdırıcı və Livestorm inteqrasiyası da daxil olmaqla Pipedrive xüsusiyyətləri, perspektivlərinizin ehtiyaclarına cavab verən fərdiləşdirilmiş, təsirli satış demolarını qurmağa, idarə etməyə və çatdırmağa kömək edir. Pipedrive-ı 14 gün pulsuz sınayın .
Satış demosu nədir?
Satış nümayişi məhsul və ya xidmətinizin xüsusiyyətlərini və onların təqdim etmək üçün nəzərdə tutulmuş dəyərini nümayiş etdirmək üçün potensial alıcılara etdiyiniz təqdimatdır.
Bir nümayişin əsas məqsədi aşağıdakıları aydınlaşdırmaqdır:
Potensialınızın ağrı nöqtələri ilə tanışsınız
Onların nəyə nail olmaq lazım olduğunu başa düşürsən
Sizin həlliniz onlara xüsusi problemləri Cib Telefon Nömrəsini Alın həll etməyə və ya cari məqsədlərə çatmağa kömək edə bilər
Satış demoları məhsulunuzu və ya xidmətinizi hər hansı rəqabətli təkliflərdən fərqləndirərkən effektiv satış taktikasıdır . Demonuz potensialınızı dərhal həllinizi almaq istəməsinə səbəb olmasa belə, heç olmasa onları bu istiqamətdə hərəkətə gətirməlidir.
Satış demosunu hazırlayarkən özünüzə soruşacağınız 7 sual
Parlaq satış demosunu bir araya gətirmək bir az vaxt və səy tələb edir. Lakin satış təqdimatınıza əvvəlcədən sərmayə qoymaqla , auditoriyanızın məşğul olmaq, həllinizin dəyərini görmək və satış kəmərinizdən daha da aşağı hərəkət etmək ehtimalı daha yüksəkdir .
Perspektivinizin əslində nəyə ehtiyacı var?
Addım 1: Potensialınızın ağrı nöqtələrini və tələblərini qeyd edin
Etibarlı satış məsləhətçisi olmağın ən etibarlı yollarından biri. Perspektivlərinizin kim olduğunu və onları nəyin narahat etdiyini öyrənmək üçün lazımi işi görməkdir. Potensial müştərilərin nəyə ehtiyacı olduğunu və ya onların problemlərinin nə olduğunu bildikdən sonra satış demolarınızı onlara uyğunlaşdıra bilərsiniz.
Kimə satdığınızla bağlı vacib təfərrüatları 3 Möglichkeiten, wie Apps Ihr Geschäft verändern können aşkar etmək üçün əsas məlumatları toplamaq üçün şirkət vebinarlarından və ya e-poçtlarından istifadə edərək başlayın.
Əgər siz bir qrup maraqlı müştərilərə deyil. Fərdi müştəriyə təqdim edirsinizsə. Onların tələblərini daha yaxşı başa düşmək üçün bəzi onlayn araşdırmalar apararaq və ya onlarla birbaşa danışaraq bir az daha dərinə getməli ola bilərsiniz.
Niyə demonunuzu fərdiləşdirin?
Dəfələrlə istifadə edə biləcəyiniz peçenye kəsici demo yaratmaqla vaxta qənaət etmək cazibədar olsa da. Satışda müəyyən miqdarda fərdiləşdirmə vacibdir. Məsələn, müxtəlif sənayelər. Sirkətlər və müştərilər fərqli çətinliklər və imkanlarla qarşılaşa bilər.
Satış zənglərinizi, təkliflərinizi və axtarış be numbers səylərinizi birbaşa onlara uyğunlaşdırdığınız zaman potensial alıcıların nə qədər maraqlı olduqlarını düşünmək üçün bir az vaxt ayırın.
Təsəvvür edin ki, Pipedrive kimi şirkətiniz də müxtəlif satış təşkilatları tərəfindən istifadə olunan CRM satır. İndi təsəvvür edin ki. Bir avtomobil satıcısı şirkəti avtomobil satışlarını qeyd etmək, izləmək və izləmək üçün məhsulunuzdan istifadə etməyi düşünür.