Dekabr, satış mütəxəssisləri üçün bağlanış vaxtı gərgin ola bilər. Əksər insanlar Milad alış-verişi və Yeni il ərəfəsi planları haqqında düşünərkən, satıcılar rüblük və illik satış hədəflərinə çatmaqdan narahatdırlar. Əgər Qara Cümə satışlarınız və Kiber Bazar ertəsi tədbirləri, bayram alış-veriş mövsümünə girərkən gözlədiyiniz nəticəni vermədisə, bu, satış işçiləri üçün yüksək təzyiq və narahatlıq yarada bilər.
Ancaq ilin sonu satışları belə olmamalıdır. Düzgün diqqət və icra ilə siz tətil mövsümünü stresssiz keçirə, ən yaxşı satışlarınızı toplaya və ili güclü şəkildə başa vura bilərsiniz.
Tətili yanvar ayına qədər təxirə salın
Tətil günlərində işin yavaşladığı adi bir fikirdir. Bəziləri Milad və Yeni il arasında “heç bir şey alınmır” deməklə uzağa gedirlər. Beləliklə, bir çox satıcı, ilin sonunda satışların ilin qalan hissəsinə nisbətən daha az olacağını güman edir, buna görə də ya özləri tətilə gedirlər, ya da ilbiz sürətində işləyirlər.
Bu, böyük bir səhvdir, çünki dekabr ayı, xüsusən də ilin son iki həftəsi ilin ən yüksək satış danışıq sürətinə malik ola bilər.
Çoxları tətil mövsümündə tətilə getsə də, şirkətlər yalnız tətil üçün bağlanmır. Daha böyük bir şirkətdə ofisin yarısı uzaqda ola bilər, lakin insanlar hələ də bayram mövsümü satışları üçün ətrafındadır.
Kiçik və orta müəssisələrdə isə biznes sahibləri və təsisçilərin istirahətə vaxt ayırmaq lüksü yoxdur. İstənilən halda, dünya üzrə şirkətlər dekabrın 31-də kitablarını bağlayır və bir çoxları son dəqiqəyə qədər çalışırlar, xüsusən də ilin sonuna sövdələşmələri yekunlaşdırmaq üçün.
Satışlar var, xüsusən də
Biznesiniz ilin sonunda ən yaxşı satış qiymətlərini təklif edə və ya bu müddət ərzində endirimləri təşviq edə bilər. Bir çox satıcı bilir ki, onlar bir az daha çox çalışmalı və diqqətlərini Miladdan sonrakı satışlara, ilin sonundakı rəsmiləşdirmə tədbirlərinə və yeni il satışlarına yönəltməlidirlər. Özünüzü bu satış tərzi ilə əlaqələndirirsinizmi?
Hələ də işləyən perspektivlər bunu yavaş templə edə bilər, yəni əvvəllər əldə etmək çətin olan, vurğulanan perspektivləri əldə etmək daha asan olur və ilin Xüsusi aparıcı sonu satışları ilə bağlı söhbətə daha çox hazırdır. Bu, xüsusən satış və ya rəsmiləşdirmə elementlərini sayt boyu təbliğ edirsinizsə doğrudur. Beləliklə, müdrik satıcılar, perspektivlərin yavaş vaxtından və sövdələşmə əldə etmək istəyindən faydalanmaq üçün tətil planlarını yeni ilə qədər təxirə salacaqlar.
Perspektivləriniz çox işləməsə də, onu gücləndirməli və mümkün olan hər yerdə əlavə zənglər və görüşlərdə sıxışmağa çalışmalısınız. Mövcud əlaqələrə çatmaq və dərinləşdirmək üçün bu anları ayırın. Təmizləmə satışlarınızı göstərin (əgər varsa) və sövdələşmələr bitməmişdən əvvəl onların lazımi və ya istədiyiniz həlləri yığmaq istəyinə toxunun.
Kartlarınızı düzgün oynasanız, dekabr ayında daha çox ilin sonu satışlarını bağlayacaqsınız və ya ən azı yanvar ayında bayramdan sonrakı satışlar üçün növbəti addımlarla razılaşacaqsınız.
Boru kəmərinizi təmizləyin
İl ərzində məhdud vaxt qaldığından, satış boru kəmərinizdə həddən artıq çox imkanların olması sizə qarşı işləyə bilər. Həddindən artıq sövdələşmə ilə diqqətiniz azalacaq və düzgün sövdələşmələrə diqqət yetirməkdə çətinlik çəkəcəksiniz.
İlin sonuna 31 gün qalıb, saat irəliləyir, ona Polytron erweckt Science-Fiction mit dem ersten transparenten Smartphone-Prototyp zur Realität görə də sövdələşmələri boru kəmərinizdən amansızcasına silməli olacaqsınız. Dekabrda bağlanmayacaq hər hansı bir razılaşma diqqəti yayındırır.
Potensialı aradan qaldırıb-çıxarmayacağınızı müəyyən etmək üçün bir neçə sadə sual.
Mövcud müştərilər kitaba daha çox il sonu satışını tez bir zamanda qoymağı hədəfləyən ən asan perspektivlərdir. Sizi tanıyırlar və sizə güvənirlər. Üstəlik, onlar artıq sizdən satın almağa hazır olduqları üçün onlara xidmət göstərməkdə heç bir gecikmə olmayacaq.
Məhsulunuza təcili ehtiyac varmı?
Bu suallara cavablar çox güman ki, müştəri ilə əvvəlcədən ünsiyyətdən müəyyən edilə bilər. Yuxarıdakı sualların hər hansı birinə və ya hamısına cavab “yox”dursa, bu perspektivləri aradan qaldırın. İndi ciddi olmayan, uyğun olmayan və ya işiniz üçün təcili ehtiyacı olmayan perspektivlərə sərf etməyin vaxtı deyil.
Birbaşa “Sizcə, bu ay satın alma qərarını verəcəksinizmi?” sualını verməklə sizə və perspektivli vaxtınıza qənaət edin.
Əgər onlar sizin məhsul və ya xidmətinizi bfb directory sevirlərsə, lakin bunu bu ay həyata keçirə bilmirlərsə, bu, hələlik itirilmiş bir səbəbdir. Razılaşmanı dekabr boru kəmərinizdən çıxarın və yeni il satışlarından sonra toxum əkmək üçün gələn il üçün növbəti zəng planlaşdırın.
Satış boru kəmərinizi təmizləmək böyük bir vərdişdir və yeni ildə davam etdiriləcək bir şeydir.
Fərdiləşdirilə bilən tablolar yaradın. Fərdiləşdirilə bilən tablolar sizə və satış komandanıza vizual satış tablolarını yaratmaq, uyğunlaşdırmaq və filtrləməklə məqsədləri asanlıqla izləməyə imkan verir .
Dekabrın necə formalaşmasından asılı olmayaraq, gələn il necə inkişaf edə biləcəyinizi düşünməyə başlayın.